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西派集团董事长梁桂华先生在江苏省自动化发展论坛上的讲话
时间:12-11-08 出处:西派 发布:西派集团
 20121016日,西派集团董事长梁桂华先生参加在南京举办的江苏省自动化发展论坛,在会上梁董讲到:
随着自动化行业和社会公众安全领域发展的日趋重要,我国仪器仪表行业得到了巨大的发展。现阶段,无论从数量上、质量上、服务上基本满足了各行业的发展,在仪器仪表得到了发展的同时,也带动了材料、电子、机械行业的发展。在给仪器仪表市场带来巨大需求的同时,也提出了新的挑战。仪器仪表行业只有适应新环境,不断推出适应新环境的新产品,才能获得更快发展。
     近年来,智能仪表已开始从较为成熟的数据处理向知识处理发展,使其功能向更高层次发展。随着微电子、计算机、网络和通讯技术的迅猛发展以及综合自动化程度的不断提高,目前广泛应用于工业自动化领域的智能仪表将迎来大发展。但是我国高端智能仪表仍存在发展瓶颈。
      世界经济全球化导致国内市场竞争更为激烈,中国市场成为全球关注的热点,国外著名仪器仪表公司纷纷加大进入力度,投入方式从简单的销售到代工,从独资生产到建立研发中心,本土化不断深入,增强了竞争力,国内企业的竞争优势在逐渐消失。
      一方面,随着节能降耗、减少排放和低碳经济成为国家长期国策,出现了一批高速发展的新型产业。例如风电、核电、智能电网、高速列车和轨道交通等,这些产业对仪器仪表来说都是巨大的市场增长点。另一方面,随着国家对民生关注的大大提高,一些与民生相关的需求也提到日程上来。例如对食品安全、药品安全、突发事故的检测报警、环境和气候监测等相关的仪器仪表的要求源源不断的出现。我初浅认为,要想好好发展我国仪器仪表行业,必须与时俱进,并具备以下几点;
一、推动新技术,加强与院校合作
科学技术的进步不断对仪器仪表提出更高更新的要求。仪器仪表的发展趋势是不断利用新的工作原理和采用新材料及新的元器件,例如利用超声波、微波、射线、红外线和采用各种新型半导体敏感元件、集成电路、集成光路等元器件实现仪器仪表的小型化,减轻重量、降低生产成本和更便于使用与维修等。
工业自动化仪表重点发展基于现场总线技术的主控系统装置及智能化仪表、特种和专用自动化仪表、无线传感技术,全面扩大服务领域,推进仪器仪表系统的数字化、智能化、网络化,完成自动化仪表从模拟技术向数字技术的转变。推进具有自主版权自动化软件的商品化。仪器仪表产品的高科技化,必将成为日后仪器仪表科技与产业的发展主流。
世界近二十年来,微电子技术、计算机技术、精密机械技术、高密封技术、特种加工技术、集成技术、薄膜技术、网络技术、纳米技术、激光技术、超导技术、生物技术等高新技术获得了迅猛发展,这一背景和形势,不断地向仪器仪表提出了更高、更新、更多的要求,如要求速度更快、灵敏度更高、稳定性更好、样品量更少、检测微损甚至无损、遥感遥测遥控更远距、使用更方便、成本更低廉、无污染等,同时也为仪器仪表科技与产业的发展提供了强大的推动力,并成了仪器仪表进一步发展的物质、知识和技术基础。
二、改变恶性竞争,回归理性市场销售
目前,在这大经济皮软情况下,部份企业本来发展就不是太健康的情况下,销售固然存在问题,再加上近五年以来的全球金融危机,从而带来产品品质、销售模式与发达国家相比,欠缺了许多。一些企业为了生存,低价销售,低品质产品进入市场,让一些直接用户深受其害,从而根深蒂固理解为国内产品的质量难以过关的这一不公平定论!一个企业要想生存,特别是在未来的全球经济一体化当中无非是质量与价格捆绑,服务与理念捆绑,技术与市场所需捆绑。
三、坚持技术引进、合作、合资,使企业快速步入市场,规范产品;
经过近三十年中国市场开放的过程,我国自动化仪表进入了一个合作联合体,有几个数据表明,我国几大仪表基地,如上海自动化仪表股份有限公司原有引进的技术近二十几项,四川仪表总厂、吴中仪表、北京远东、徐州阿卡等企业无型是从合作与技术引进中受益。我国目前大小仪器仪表制造企来多达20000多家,但毕竟这些个国内知名品牌占我国仪器仪表制造的比重微乎其微,如何在这20000多家中再发展其一部份新的主力军,这要求我们企来要主动走出去,请进来,与国外知名企业合作,用他们的技术,用我们的市场来完善我们的产品品质与仪器仪表品种的多元化发展。
四、推行电子商务信息化,但要严控市场管理;
目前很多客户已经习惯从互联网上寻找相关资讯和供应商,因此他们对仪器仪表企业的反应速度也有进一步了的要求。传统的的电话、传真以及提供印刷产品目录样本等模式,对用户来说未免就显得滞后和迟缓了。仪器仪表企业想要在新时期快速发展,满足客户需求,就不免要顺应时代潮流,推动企业信息化发展。虽然是一种挑战,但是一个新的机遇。
随着网络技术和IT产品的不断成熟发展,其价格也更加亲民,这也使得企业信息化建设成本大大降低。仪器仪表企业发展的根基是产品质量,用户是否认可和采用你的产品,就需要利用电子商务等进行信息统计。电子商务是指利用电子网络进行的商务活动,也是仪器仪表企业应对信息化时代的一个重要依托之一。
很多仪器仪表企业已经意识到电子商务的重要性,并开始建立企业自己的网站。但是仅仅依靠企业网站是不够的,还必须进行从企业内部到外部建立起一个完善的、具有企业文化特色的电子化、商务化的企业管理模式。当然信息化建设要结合企业实际来进行,才能够起到最好的效果。近年来,越来越多的仪器仪表企业开始利用B2B电子商务平台来进行推广和信息化建设,也取得了十分不错的效果。一些仪器仪表B2B平台,也通过自身服务提升来帮助仪器仪表企业获得更多的效益。
在取得仪器仪表电子商务发展的同时,网站零乱,真假信息难辩,一张营业执照可以开个公司,昨天做小生意小买卖,哪怕是与仪器仪表行业毫不相干,听说仪表有利润,结下来申请个营业执照,花几百元请人拷贝个网站,换个头,去个尾,一个电子商务网站在一晚上就行成了!第二天,开始忙他的推广与竞价,生意产生了,但是社会问题制造出来了,结下来的是,款子打了,货没有人发,货发了,因没有相应的知识与经验,选型可能存在了问题,还有一些挣一个捞一个思想的人,根本就不管你的质量不质量问题,钱来了发个产品给你就是了,能用不能用,只要不是诈骗就行。这样的模式在我国,已经是个问题,我们提示相关部门,要想真意义上实现工厂信息与电子商务一体化的推行,要做的第一件事情是,禁止非法电子商务的运营。 
五、政府搭台企业唱戏
我国是发展中国家,仪器仪表行业与发达国家相比有1015年的差距。但在发展中国家里,我国是仪器仪表行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。其次,我国的仪器仪表需求量很大,是发展最快的国家之一。世界上仪器仪表的增长率是3%4%,我国已连续四年实现20%以上的年增长率,有的产品已经占到了全世界的十分之一。
目前,仪器仪表行业是直接与外商竞争的行业,外资在华已快要进入第三阶段。第一阶段是中国市场的销售与宣传,上世纪90年代前后的合资转成控股为第二阶段,如果我们再不能及时调整战略,那就意味着我们的市场以及我们的工厂将会由海外企业持久的占领中国市场,具市场调查分析,我国每年需求仪器仪表及自控大约要7000亿,而本土化产品仅占市场分额的12%。如何才能与海外企业争取一席之地?除了我们的政府给予一些宽松的政策,我们还有做到以下几点;
1 加强校企对接,加快新产品的研发,提升产品创新,由中国制造转化为中国创造;
2 由政府牵头,除了在产品创新给予的等等奖励制度上,还要针对一些国家的重点项目,要求提高国产仪器仪表的内配率;
3 对制造企业的要求,我国前三十多年的改革开放,市场的确存在了勃勃生机,但未来的三十年,可能不是靠价格、数量取胜,我们必须要靠质量、服务理念来解决市场问题;
4 对用户的要求,往往支持一个民族企业,不是政府或者是制造者的努力可以,也需要我们全民的认识,有一些企业,从不相信国人仪器仪表制造者们在这近十多年以来的变化,一直崇洋媚外,让国人的仪器仪表从根本上进不了高端市场,长期下去,一些创新者,开拓者们在本土解决不了经济与市场问题,又如何打国门呢?
    总之;我对仪器仪表的发展或者说这个行业与时俱进的理解,一是新技术的推行,二是市场推动,三是政府支持,四是制造单位应提升的品质认识,五是用户给予我们这些仪器仪表制造者应有的支持与信任,我相信有了这几点,才能谈得上真正的与时俱进,有了这几点,我相信我国在未来二十年,中国仪器仪表行业会有个突破性的飞跃!
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